隨著互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的發(fā)展，在個(gè)人網(wǎng)購(gòu)普遍的情況下，企業(yè)采購(gòu)也逐漸過(guò)渡到了網(wǎng)絡(luò)上。這導(dǎo)致行業(yè)的透明，同時(shí)利于更優(yōu)秀的企業(yè)獲取更多的社會(huì)資源。而京東合作了軍網(wǎng)、政網(wǎng)、各大銀行、國(guó)企、全國(guó)500強(qiáng)等企業(yè)，開設(shè)有慧采專區(qū)，提供B2B的銷售模式。其中又以京東開票所形成背書，讓采購(gòu)方對(duì)于質(zhì)量和服務(wù)有了信任。

　　今天我們主要聊聊這個(gè)京東慧采！

　　首先說(shuō)一個(gè)慧采采購(gòu)和個(gè)人網(wǎng)購(gòu)的區(qū)別。我們個(gè)人網(wǎng)購(gòu)都是點(diǎn)擊網(wǎng)站搜索，進(jìn)入店鋪里面去購(gòu)買產(chǎn)品。而慧采采購(gòu)，是商家上架好產(chǎn)品后，會(huì)形成SKU碼，這個(gè)碼基本是由12位數(shù)字組成，然后采購(gòu)方直接在京東商城首頁(yè)輸入SKU碼就能直接搜索到要采購(gòu)的商品。并且慧采店鋪是沒(méi)有店鋪名稱展示的，只有商品。

　　所以這也決定了慧采店鋪的拓客屬性大大降低，最主要的還是滿足于線下的合作伙伴，進(jìn)行線上采購(gòu)。如果你打算進(jìn)軍B2B，開一個(gè)慧采店來(lái)吸引企業(yè)客戶采購(gòu)，那么就有點(diǎn)想當(dāng)然了。

　　那么就無(wú)法拓客了嗎？如何進(jìn)入到模板企業(yè)的視野呢？

　　慧采當(dāng)然也是有獨(dú)立的專區(qū)的，但是他所展示的方法，是“入池”！

　　入池分兩種，一種是采購(gòu)方使用的品類商品池子，入到這個(gè)池子采購(gòu)方就能夠看到。同時(shí)京東對(duì)于慧采的其中一種定位是：“為企業(yè)用戶提供差異化、可快速對(duì)接的企業(yè)專屬綜合集中采購(gòu)解決方案。”所以還有一個(gè)大企業(yè)的定制商品池，這些商品池則是各個(gè)企業(yè)設(shè)置了不同條件的門檻，都是需要聯(lián)系專門負(fù)責(zé)的采銷才能夠添加的。這里說(shuō)說(shuō)部分知名銀行采購(gòu)池入池條件，供大家參考：

　　農(nóng)行：只有自營(yíng)京配和自營(yíng)廠直京配才能入池。目前農(nóng)行停止入池。

　　建行：只有自營(yíng)京倉(cāng)京配可以入池,卡控較為嚴(yán)格。

　　中行：考核各省行計(jì)財(cái)，京配訂單占比在 70%以上。

　　郵政：一級(jí)專區(qū)不能入池，部分省公司二級(jí)單位可以入池。

　　具體的一些細(xì)節(jié)也都是隨時(shí)在改變的，還需要實(shí)際的對(duì)接才可以，小編這里提供的也只是一個(gè)參考。在京東慧采拓客無(wú)疑是難于對(duì)個(gè)人拓客的，但是所帶來(lái)的價(jià)值也是不能相比的。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，京東慧采是京東打造的一個(gè)面對(duì)企業(yè)、政府、銀行、運(yùn)營(yíng)商、上市公司、國(guó)企等等單位方便快捷的采購(gòu)平臺(tái)，目前有中鐵、國(guó)電、國(guó)能、軍網(wǎng)、聯(lián)通、電信、移動(dòng)、等等企業(yè)進(jìn)行合作。這樣的一個(gè)平臺(tái)，他解決了傳統(tǒng)企業(yè)的采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)：比如采購(gòu)流程繁瑣、采購(gòu)過(guò)程有風(fēng)險(xiǎn)、采購(gòu)人員的財(cái)務(wù)賬目問(wèn)題，通過(guò)京東慧采之后流程不在繁瑣，只需要通過(guò)SKU編碼直接采購(gòu)，采購(gòu)由京東嚴(yán)格把關(guān)、解決了過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，賬務(wù)全部經(jīng)過(guò)京東，并且京東開具發(fā)票，這樣也解決了人員操作的賬目問(wèn)題。

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